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ISV创新:从IT到金融的跨境(2)

发布时间:2019-03-30 点击量:
发布时间:2019-10-10 13: 28 IT信息网 4.09K

在这样的商业惯例中,陈哲的业务角色也与传统的解决方案提供商有很大的不同。所有与客户的联系都是通过以前的顾问和后来的技术工程师完成的。通过组织各种合作伙伴资源,包括住房和城乡建设部和高级设计院的专家,公司帮助城市完成特定行业的智慧城市可行性报告,提供融资解决方案,并介绍愿意投资的金融机构。服务提供者。

这种财务模型创新在IT行业并不罕见。在《计算机产品与流通》之前,据报道,集成商帮助高校建立信息化项目,然后创新商业模式,通过签订一些公共服务设施来收回费用。相比之下,智慧城市建设涉及的金额巨大,第三方投资者的引入是必须的。关于投资者如何收回成本的问题,陈哲还介绍了自己在房地产行业项目运作方面的实践经验:“政府可以利用当地医院,取暖,供水和其他公用事业作为还本付息。或者打包一些本地平台公司并使用他们的收入来偿还债务。这种模式对金融合作伙伴来说很熟悉我们的一些银行和证券业合作伙伴非常清楚这种做法。“

在这样的过程中,传统IT系统集成业务的销售人员变得不那么重要,所有销售工作都转移给为客户提供咨询和设计服务的技术和商业专家。事实上,陈哲也在考虑未来组织结构的这种变化:“在新的商业模式中,客户会主动与您联系,因此未来我们公司可能不会在新的业务领域设立。卖掉这个位置。“

在短短几个月内,它已被许多城市决策者所认可。 “在我们与客户讨论项目之前,我们都主动与客户会面,配合客户的时间和晚餐,并担心最终的回扣是否会影响公司的利润。”陈哲说,“但是,当客户了解我们当他们可以帮助他们通过项目的包装找到资金时,他们的态度是不同的。我们最近在东北,西南和其他地区开展了多个项目,市领导主动与我们见面并大饱眼福。这是传统的。在IT项目中是不可想象的。“

虽然金融业的新业务正在实施,但陈哲的公司并没有失去原有的IT领域价值和竞争力。他认为,IT和金融业如传统产业,可以发挥自己更大的竞争力。

“为什么以前做IT的企业会死得多?事实上,每个人都不想明白所有聪明人都在这么小的行业中为生命而战,没有人会赚钱。“”但互联网金融和移动应用给了我们这样的想法。我们可以使用IT与传统行业相结合,参与传统行业,在更有利可图的传统行业中获得应得的利润。就像淘宝,小米和腾讯在金融和通讯行业一样。“

实际上已经成为互联网行业“粉丝”的陈哲正在将整个企业从管理文化推向组织结构,将自身转变为创新的跨境互联网企业,扩大创新能力,让大家思考从客户的角度而不是纯粹的技术层面来解决这个问题。


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